Jste malý nebo střední podnik a chcete si otevřít dveře ke spolupráci s velkými odběrateli? Cestou může být chytrá byznysová strategie, která je zároveň šetrná k přírodě – tzv. cirkulární ekonomika. Pro velké firmy se totiž v posledních letech stává výběr dodavatelů s udržitelným přístupem nezbytností.
Co je cirkulární ekonomika?
Cirkulární ekonomika, neboli cirkularita, je způsob, jak chytře nakládat se zdroji (více o jejích výhodách v našem předchozím článku). Místo plýtvání se cirkulárně nastavené firmy snaží materiály využívat opakovaně, efektivně a s minimem odpadu. A právě takové partnery dnes velké firmy potřebují ve svém dodavatelském řetězci.
Jak vám cirkularita může pomoci k velkým klientům?
1. Nabídněte produkt, který pomáhá splnit jejich cíle
Firmy hledají dodavatele, kteří jim pomohou naplnit ESG strategie a legislativní cíle – třeba minimální podíl využití recyklátu, v nápojových lahvích třeba 65 % do roku 2040. Produkty z recyklovaných či obnovitelných materiálů, navržené pro opakované použití, jsou stále žádanější. Čím víc dokážete nabídnout z uzavřeného cyklu, tím větší máte šanci.
2. Měřte a sdílejte data o úsporách CO₂ a materiálů
Snižování emisí v dodavatelském řetězci (tzv. Scope 3) je pro velké firmy stále větší téma. Již v roce 2021 více než 200 globálních firem vyzvalo 24 000 svých dodavatelů k reportování environmentálních dat. Ukažte, kolik CO₂, vody nebo dalších materiálů vaše řešení ušetří oproti standardu. Nemusí jít hned o dokonalou analýzu – stačí transparentní sběr dat a vůle je zlepšovat.
3. Získejte uznávané certifikace
Standardy jako ISO 14001, B Corp nebo EcoVadis jsou uznávanými osvědčeními firem, které to s cirkularitou a udržitelností myslí vážně. Mnohé korporace je pro výběr dodavatelů přímo vyžadují. Nechte se certifikovat nebo si aspoň připravte základní ESG profil vaší firmy – ušetříte čas v tendrech i auditech a zvýšíte důvěru vašich partnerů.
4. Inovujte i svůj byznys model
Cirkulární byznys modely jako pronájem, zálohované obaly, zpětný odběr či repase umí snížit materiálové vstupy až o 70 % – a to je pro velké hráče zajímavé. Úspěch cirkulárních byznys modelů potvrzuje i britský výrobce znovuplnitelných deodorantů Wild. Nezůstal jen dodavatelem – Unilever ho odkoupil za 250 milionů liber. Zvažte, zda není čas inovovat byznys model i ve vaší firmě.
5. Argumentujte financemi, nejen ekologií
Nestačí říct, že jste “eko”, ukažte, proč se vyplatíte. Zavedení cirkulárních principů často snižuje náklady. A ekonomické přínosy potvrzují i data – 34 % evropských firem “ozelenění” dodavatelského řetězce přineslo znatelné úspory. Spojte environmentální přínosy s byznysovými výhodami, to pomůže nákupčím obhájit spolupráci s vámi.
6. Budujte vztahy a buďte vidět v ekosystému
Cesta do dodavatelského řetězce mnohdy začíná na konferenci, v oborové síti nebo na matchmaking eventu. Zapojte se do klastrů a asociací, aktivně networkujte a buďte vidět.
Cirkularita jako vstupenka do vyšší ligy
Velké firmy potřebují cirkulární řešení. Pokud se jako SME připravíte včas, můžete být přesně tím partnerem, který jim pomůže naplnit jejich závazky a cíle. Sobě naopak zvýšíte šanci na pravidelné zakázky a prestižní spolupráce.
Chcete dostat svou firmu do hry s velkými hráči? Zajímá vás vývoj produktu s cirkulárním přesahem? Nebo už takový produkt máte a chcete o něm dát vědět světu? Vyzkoušejte program Cirkulárka od SIC – získáte mentoring od špičkového experta/ky za zlomek tržní ceny. Inspirujte se třeba zkušeností firmy Stabilplastik. Tuto success story popíšeme v příštím článku.
