Udržitelnost může být silným motorem růstu – a firma Stabilplastik to dokazuje. Už více než 25 let zpracovává směsný plast, který by jinak skončil na skládce, a vyrábí z něj odolné palety. Stabilplastik dokazuje, že udržitelnost může být silným motorem růstu. Když se firma rozhodla využít svůj recyklát i v městském prostoru, začala vyvíjet modulární mobiliář. Ještě před investicí do výroby formy si v programu Cirkulárka ověřila jeho tržní potenciál, získala jasnou strategii a kontakty a snížila náklady na přípravu projektu o 70 %. O potenciálu cirkulární ekonomiky jsme psali v předchozím článku.
Z „nerecyklovatelného“ plastu vyrábí odolné a užitečné produkty
Stabilplastik od roku 1997 zpracovává obtížně recyklovatelný směsný plast ze žlutých kontejnerů. Z pro ostatní „nerecyklovatelného“ materiálu vyrábí palety s dlouhou životností, nižší ekologickou stopou a uzavřeným recyklačním cyklem. Udržitelnost je pro firmu hnacím motorem – využívá také vlastní bezodpadovou technologii výroby, energii ze solárních panelů a odpadní vodu čistí vlastní ekologickou kořenovou čističkou.
Stabilplastik vidí potenciál ve využití recyklátu i v městském prostoru, a to ve formě multifunkčních modulů městského mobiliáře. Z nich lze skládat například lavičky, stolky, stojany na kola nebo koloběžky, protihlukové prvky a prvky městské zeleně. Než však firma investuje do výroby formy, chtěla si ověřit, jestli takový produkt vůbec dává z ekonomického hlediska smysl a bude o něj na trhu zájem.
Vizualizace produktu, Stabilplastik
Cirkulárka firmě ušetřila až 70 % nákladů na přípravu
V programu Cirkulárka spolupracoval Stabilplastik s expertkou Kristýnou Spěvákovou, která firmu provedla strukturovaným ověřováním celého záměru. Do projektu přinesla tzv. human-centered design, který pomáhá chápat potřeby koncových uživatelů a navrhovat řešení, která jim skutečně slouží.
„Nešlo jen o to, že jsme dostali doporučení. Kristýna nás vedla způsobem, který nás naučil se správně ptát. Co je potřeba na trhu? Komu to reálně pomůže? Kdo o tom rozhoduje? Co musíme vědět, než se pustíme do výroby?“ popisuje Patrik Luxemburk ze společnosti Stabilplastik.
Výsledkem byla jasná strategie, kdy Stabilplastik přesně věděl, co testuje, proč a s jakým dopadem. Odhadem také ušetřili až 70 % nákladů na přípravu projektu před uvedením na trh – tedy na průzkum trhu, analýzu potřeb zákazníků, návrh obchodního modelu nebo strategické poradenství, které by jinak museli řešit samostatně nebo s externími dodavateli.
Vizualizace produktu, Stabilplastik
Výstupy ukázaly největší potenciál v B2G segmentu
Společně s expertkou vytvořili ucelený balík výstupů, který firmě slouží jako základ pro další rozhodování i přípravu obchodního plánu. Díky nim si firma dokázala udělat jasno v tržních příležitostech, rizicích i prioritách a rozhodovat se na základě dat.
Hlavní výstupy zahrnovaly:
- Hloubkové rozhovory se zástupci obcí, firem a partnerů – pomohly přesněji definovat potřeby a překážky jednotlivých segmentů.
- Business Model Canvas pro jednotlivé segmenty – poskytl jasný přehled o fungování a hodnotové nabídce produktu.
- SWOT analýzu – ukázala silnou technologickou kompetenci i hrozbu vyšších vstupních nákladů pro nová řešení.
- ICE prioritizaci – určila, které trhy a segmenty mají největší smysl pro první vstup.
- TAM/SAM/SOM analýzu – pomohla kvantifikovat potenciál trhu v různých scénářích.
- Go/No-Go matici – umožnila rozhodnout, zda se pustit do výroby formy.
Z rozhovorů a analýz vyplynulo, že segment B2C nemá pro produkt Stabilplastiku smysl. Lidé totiž nemají motivaci ani potřebné zázemí pro práci s modulárními bloky. Zato segmenty B2G a B2B se ukázaly jako velmi slibné.
Firma tak dokázala rychle vyřadit slepé cesty, soustředit se na nejperspektivnější segmenty a připravit si strategii, jak uvést udržitelný produkt na trh. A to tak, aby obstál vedle konkurence a splňoval legislativní požadavky.
Vizualizace produktu, Stabilplastik
O český udržitelný mobiliář mají zájem především na severu
Testování poptávky probíhalo nejen v ČR, ale i ve vybraných zemích EU (Holandsko, Dánsko, Švédsko a Slovensko), přičemž se prokázalo, že silný zájem o řešení mají země, které jsou již zvyklé plastový recyklát běžně v praxi využívat. Moduly z plastového recyklátu splňují i potřeby severských zemí – jsou totiž variabilní, odolné, snadno přepravitelné a využitelné ve veřejném prostoru i u developerských projektů. Odpovídají na rostoucí poptávku po řešeních, která propojují funkčnost, estetiku a udržitelnost.
„Náš nový produkt je vlastně takový švýcarský nůž. Lavička, stolek, opora pro zeleň, protihlukový prvek, stojan na kolo… Všechno je z recyklátu, z jednoho materiálu. Města to vnímají jako kombinaci funkčnosti a environmentální hodnoty, který lze variabilně přizpůsobovat momentálním potřebám v daném místě a čase. Není to jednoúčelový ani jednorázový produkt,“ vysvětluje dále Patrik Luxemburk.
Podle něj je právě tahle kombinace důvodem, proč je produkt i pro severská města tak atraktivní. Hledají řešení, která šetří prostor, peníze i zdroje, přitom zapadají do jejich přísných ekologických standardů a podporují dlouhodobou udržitelnost. Jeden modul dokáže nahradit několik různých prvků, snížit náklady na údržbu a mít viditelný ekologický přínos.
Kristýna Spěváková a zástupci firmy Stabilplastik, Foto: SIC
Cirkulárka pomohla zrychlit rozhodování a posílit strategii firmy
Z programu si Stabilplastik odnesl nejen ověřený produkt a jasnou strategii, ale i nový způsob přemýšlení o byznysu.
„Program pro nás byl zlomový. Donutil nás zastavit se, podívat se na firmu z odstupu a kriticky zhodnotit, kam směřujeme. Uvědomili jsme si, co všechno už děláme dobře – a co můžeme nabídnout dál. Poprvé jsme si naplno přiznali, že udržitelnost není jen něco, co máme v pozadí, ale silná konkurenční výhoda, která nás může posunout na úplně novou úroveň. Díky Cirkulárce teď máme jasnou strategii, ověřený produkt, kontakty, které by nám jinak trvalo získat roky, a jistotu, že odpovídáme trendům i legislativním požadavkům na evropských trzích,” zhodnotil celý program Patrik Luxemburk.
